顏婉菁

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  市場的好轉雖然讓各傢代理公司得以喘氣，但絲毫沒有降低代理行業內部競爭的激烈程度。

  其中，世聯地產第一季度累計實現代理銷售金額576億元，比上年同期增長109.45%。易居中國同期新房銷售金額則為391億元人民幣，比2012年增長167%。合富輝煌雖遜於前二者，但一手物業成交額也有同比50%的增長幅度。

  世聯地產、合富輝煌以及易居中國，這三傢主要的上市地產代理公司，在今年一季度同時取得新房代理銷售金額同比大幅增長。

  代理行業復蘇的跡象之一便是代理費率的上升，在市場不佳時，代理公司往往不得不通過降低代理費率爭奪項目，市場回暖時，代理公司的議價能力也會相應提高。

  地產代理行業在2011年末、2012年初曾遭遇最為艱難的時期，全行業籠罩在裁員、傭金遭拖欠、業務下滑的陰影中，隨著去年下半年樓市開始回暖，才走出瞭最困難的時期。

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  "代理行業和房地產開發行業一樣，都是高度分散的行業，沒有一傢獨民間二胎 民間二胎房貸好嗎大的現象。但在目前的態勢下，行業內的分化已經加劇，排名靠前的上市代理公司，擁有資金上的優勢，市場份額會越來越大。"吳志輝認為。

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  新"國五條"落地，房地產代理公司長舒瞭一口氣。

  根據高華證券分析報告的數據，其研究范圍內房地產開發商的合同銷售額去年平均增幅為32%。新房銷售額上升，房地產代理公司成為直接受益者。

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  世聯地產的代理費用率自2011年開始持續震蕩下滑，於2012年上半年觸底至0.81%，到2012年下半年，平均代理費用率已達0.84%，出現回升趨勢。

  然而，代理行業自去年下半年以來的復蘇過程，險些因為新"國五條"的出臺而中斷。

  3月下旬新"國五條"的出臺，曾令市場一度擔心新一輪樓市"緊箍咒"即將開始，但隨著各地細則的落地，最終證明是虛驚一場。

  "現在來看，四、五月份的成交量還是相對穩定的，新'國五條'對新房銷售並沒有太大的影響。事實上，除瞭北京對新政策執行較嚴，其他城市特別是二、三線城市執行的力度並不是很嚴格。"吳志輝說。

新國五條刺激新房成交 地產代理行業加快復蘇

  今年一季度，世聯地產的市場占有率由去年的3.28%大幅升至4.12%，世聯地產的目標是在2015年市場占有率達到7%。

  "從趨勢上來看，市場越趨向成熟，地產行業的分工越明確，開發商越願意將項目交給代理公司。"吳志輝認為。

  不過高華證券的研究報告也指出，要想進一步占領市場份額，意味著需要繼續擴充銷售人員，由此帶來的成本上升，會令代理公司毛利率受到影響。

  "銷售金額同比大幅增長，一方面是因為去年同期的基數低，另一個原因則是新'國五條'落地前，刺激樓市在3月出現一波成交高潮。"世聯地產首席分析師吳志輝告訴《第一財經日報》記者。

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