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市場的好轉雖然讓各傢代理公司得以喘氣,但絲毫沒有降低代理行業內部競爭的激烈程度。
其中,世聯地產第一季度累計實現代理銷售金額576億元,比上年同期增長109.45%。易居中國同期新房銷售金額則為391億元人民幣,比2012年增長167%。合富輝煌雖遜於前二者,但一手物業成交額也有同比50%的增長幅度。
世聯地產、合富輝煌以及易居中國,這三傢主要的上市地產代理公司,在今年一季度同時取得新房代理銷售金額同比大幅增長。
代理行業復蘇的跡象之一便是代理費率的上升,在市場不佳時,代理公司往往不得不通過降低代理費率爭奪項目,市場回暖時,代理公司的議價能力也會相應提高。
地產代理行業在2011年末、2012年初曾遭遇最為艱難的時期,全行業籠罩在裁員、傭金遭拖欠、業務下滑的陰影中,隨著去年下半年樓市開始回暖,才走出瞭最困難的時期。
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"代理行業和房地產開發行業一樣,都是高度分散的行業,沒有一傢獨民間二胎 民間二胎房貸好嗎大的現象。但在目前的態勢下,行業內的分化已經加劇,排名靠前的上市代理公司,擁有資金上的優勢,市場份額會越來越大。"吳志輝認為。
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新"國五條"落地,房地產代理公司長舒瞭一口氣。
根據高華證券分析報告的數據,其研究范圍內房地產開發商的合同銷售額去年平均增幅為32%。新房銷售額上升,房地產代理公司成為直接受益者。
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世聯地產的代理費用率自2011年開始持續震蕩下滑,於2012年上半年觸底至0.81%,到2012年下半年,平均代理費用率已達0.84%,出現回升趨勢。
然而,代理行業自去年下半年以來的復蘇過程,險些因為新"國五條"的出臺而中斷。
3月下旬新"國五條"的出臺,曾令市場一度擔心新一輪樓市"緊箍咒"即將開始,但隨著各地細則的落地,最終證明是虛驚一場。
"現在來看,四、五月份的成交量還是相對穩定的,新'國五條'對新房銷售並沒有太大的影響。事實上,除瞭北京對新政策執行較嚴,其他城市特別是二、三線城市執行的力度並不是很嚴格。"吳志輝說。
新國五條刺激新房成交 地產代理行業加快復蘇
今年一季度,世聯地產的市場占有率由去年的3.28%大幅升至4.12%,世聯地產的目標是在2015年市場占有率達到7%。
"從趨勢上來看,市場越趨向成熟,地產行業的分工越明確,開發商越願意將項目交給代理公司。"吳志輝認為。
不過高華證券的研究報告也指出,要想進一步占領市場份額,意味著需要繼續擴充銷售人員,由此帶來的成本上升,會令代理公司毛利率受到影響。
"銷售金額同比大幅增長,一方面是因為去年同期的基數低,另一個原因則是新'國五條'落地前,刺激樓市在3月出現一波成交高潮。"世聯地產首席分析師吳志輝告訴《第一財經日報》記者。
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