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樓市低迷影響陶瓷銷售 佛山近四成業績下滑
2014年，佛山陶企的全國經銷商們業績如何?盡管有6.38%的經銷商表示自己的業績出現超20%的減少，但25.53%的經銷商業績出現超20%的高增長。綜合來看，有63.8%經銷商去年“成績單”和上一年度持平或保持增長，但一個不可忽視的事實是，接近四成的經銷商業績出現下滑。
2014年以來，佛山各傢龍頭品牌陶企總部人員也研究最新政策和業態，主動融入全國大市場去。年前，東鵬成立東鵬傢居這一板塊的子公司，並在東莞召開全球招商發佈會。據瞭解，這一招商對象仍以東鵬瓷磚原有經銷商為主，東鵬傢居總經理吳曉春說，東鵬傢居已經開始為全方位傢居裝修提供服務，並引入其他品牌。
去年業績盤點 近四成經銷商業績下滑
市場受誰影響?近3成經銷商首推樓市走向
“我們去年增長就超過20%，今年我們還有同樣的增長預期。”在年前金意陶全國經銷商大會上，金意陶安徽經銷商劉先生認為，許多新銳陶瓷品牌崛起於中西部，在這一尚未得到深度開發的區域搶占先機。“除瞭傳統的新房裝修外，現在城市二手房翻新、中部縣域和農村的裝修市場有很大容量。”正是這樣的原因，劉先生對新一年的市場抱有極高的預期。
內容來自sina新聞
根據調查分析顯示，在47份有效問卷中，36.17%陶企經銷商去年業績出現下滑，29.79%經銷商認為房地產市場走向是影響今年市場最大的因素。盡管近四成經銷商業績下滑，但80.9%的經銷商依然看好今年市場，83%的經銷商已經認識到品牌的力量。
但也有經銷商指出，部分經銷商業績下滑也可能與廠傢對市場進行精細化管理有關。“從省代理下面分出市代理，這樣原先一省經銷商的市場容土地2胎設定怎麼貸款比較會過件量變小，但本省市場的總量還是增長，隻是經銷商數量變多。”一位東鵬的經銷商表示。
根據數據分析，在業績出現超20%增長的經銷商中，品牌影響和終端渠道建設分別占據33.33%的比重。而增長在20%以內的經銷商中，團隊建設較為重要。
在市場低迷下，建陶行業正逐步走向集中，在這一過程中，品牌影響力幾何?有40.43%經銷商認為，品牌在區域市場銷售中成為重要因素，42.55%經銷商認為品牌雖然有影響，但不明顯，僅有17.02%經銷商認為品牌並無作用。
今年市場研判 3成半經銷商預期超10%增長
白梅則認為，盡管建陶行業品牌集中度已經有所提高，但想要達到傢電行業那種集中度還很難。“從生產環節看，更多的市場份額意味著更多的產量和資源消耗，隨後帶來污染排放，雖然龍頭企業品牌知名度在提升，但行業很難出現寡頭。”
“2014年業績比2013年翻瞭3倍多，團隊擴充一倍多。”新中源陶瓷惠州經銷商黃志宏為瞭代理地區經銷商，放棄地產企業年薪幾十萬元的工作。黃志宏說，2014年他投入300多萬元進行店面形象升級，重建微晶石旗艦店、仿古店，通過大投入做大品牌。
歲末年初，《佛山日報》以“陶企經銷商看市場”為題，利用企業年會機會，隨機選取瞭佛山東鵬、新明珠、新中源、歐神諾、蒙娜麗莎、金意陶、金絲玉瑪7傢陶瓷企業的經銷商進行問卷調查，以期從經銷商眼中瞭解佛山陶企的競爭力。在隨機選取的47位經銷商中，來自華東占到27.66%、華中19.15%、華南17.02%、西南10.64%，華北、東北、西北均為8.51%。
蒙娜麗莎西北地區的一位市級經銷商王潛陽也有著同樣看法。“從城鎮化的趨勢來看，市政建設就需要大量的建材材料，都說地產市場不行，我們也能往工程方向去轉。”因此，拋開地產因素不說，還有諸多的增長點讓經銷商們發揮空間。
正是因為經銷商有著良好的預期，各大廠傢也邁開步伐，準備在新一年搶奪市場。新明珠陶瓷集團副總經理李重光透露，新明珠瓷磚部分的業績與上一年持平，新一年已經推出O2O電商營銷平臺，大力做深做透市場。
過去的一年中，中國經濟迎來新常態。在新常態下，佛山陶瓷企業是多收瞭三五鬥，還是流年不利導致減產欠收?整個行業對新一年市場有何研判、今年市場受何因素影響最大、品牌影響力作用幾何?“春江水暖鴨先知”，最臨近市場一線的佛山陶企經銷商或許最有發言權。
既然大傢看好羊年市場，這一預期背後，最大的影響因素又是什麼?毫無疑問，地產市場仍是讓經銷商又愛又恨的因素。有29.79%經銷商認為，樓市是影響新一年市場的最大因素，此外，分民間二胎借款利率年息怎麼貸款比較會過件別有27.76%、23.4%、14.89%經銷商選擇廠傢支持力度、電子商務、國傢宏觀政策。
“從傳統的銷售格局看，和地產企業合作，對樓盤進行後續鋪貼服務或者精裝房仍然是銷售最大的一塊。”新明珠旗下冠珠品牌湖南經銷商王德勤說，佛山不少著名陶瓷品牌都和國內地產商達成合作協議，這也是目前企業拿市場最直接的辦法。記者瞭解到，包括東鵬、新明珠、蒙娜麗莎、歐神諾等陶企均積極和萬科、萬達、恒大等企業深度合作。
歐神諾廣東經銷商范賢暉則表示，廠傢支持也會成為關鍵因素。“經銷商更多忙渠道建設，但是對大趨勢關註不夠，比如現在電商、泛傢居這樣的概念，商傢很難靠自己去應對和轉型，這些還要依靠廠傢。新門店建設我們也更期望廠傢能夠出力，減輕負擔。”
這一轉變意味著東鵬瓷磚原有的經銷商朝著傢居經銷商轉型，盡管業界目前對此看法不一，但這一廠傢帶領經銷商搶占樓盤市場依然有著諸多借鑒意義。
品牌力量凸顯 八成多經銷商認可品牌魅力
文/佛山日報記者孟偉
而在業績下滑20%的經銷商中，受地產市場低迷這一因素影響比重占到66.67%，可見地產市場對業績沖擊之大，此外，資金影響也占到33.33%的因素。電商因素在業績收入下滑20%以內到增長10%以內有著持續的影響。
“品牌的影響力是什麼，價格高還好賣。”來自天津的經銷商獲得瞭金絲玉瑪年會的瑪莎拉蒂汽車大獎。而金絲玉瑪寧波經銷商團隊的陳明義則說，無論是品牌溢價還是利潤，在國內甚至發達國傢，一塊瓷磚能賣到上千元的不多，但他銷售的瓷磚品牌為他帶來瞭每塊2000元甚至3000元人民幣的售價，這讓他看重品牌的價值。
經銷商忙不停，廠傢更不會閑著。大年初五，金意陶就忙著開業，年初七金意陶就迎來新年對市場營銷人員的第一場培訓。“越來越多的消費群體開始重視產品品質和附加值。”正是這樣的原因，金意陶市場部經理高子欽透露，金意陶不斷通過在全國各地的明星簽售和慈善營銷，贊助相關體育賽事，提升品牌知名度和含金量。
“佛山品牌陶企的市場其實還是不愁。”佛山市陶瓷行業協會秘書長白梅說，由於地產市場對瓷磚市場影響的滯後性，2014年上半年佛山品牌陶企大多保持增長態勢，但下半年隨著地產市場疲軟，加上國傢對環保的要求有所提高，導致企業產能和銷售的下滑。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-03-05/08155979041372228078714.shtml
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