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小額信貸利率最低二胎年息中端酒店小資情結與成本控制平衡木

樂琰[ “中端酒店要學會做"加減法"。核心是針對商旅客源的需求,加大客房內床、衛浴等設備的投入;不需遊泳池、SPA等娛樂設備,同時對人員數量進行控制。” ]走進大堂,你會覺得簡約卻不失格調;踏入客房,會讓你眼前一亮卻無累贅感;附加設施取舍有分寸,恰如其分。這就是中端酒店給人的感覺,這類酒店不比五星級酒店豪華,卻比經濟型酒店高端,在豪華酒店和經濟型酒店雙雙走低的當前,此前一直被忽視的中端酒店開始崛起,這點從如傢、錦江系、華住和七天等酒店紛紛推出中端酒店項目便可窺見一斑。那麼,中端酒店是否做到接近四星級標準即可呢?答案並非如此簡單。《第一財經日報》記者近期通過實地調研和走訪諸多中端酒店項目及業者後瞭解到,從表面看,中端酒店好像就是經濟型與高端酒店的“中和”,但其實背後卻蘊含著既要做到小資情調,又要控制成本的商業技巧,要玩轉這個平衡術,必須先要瞭解顧客的需求,然後施展“加減法”、“定制法”、“設計法”等一系列“秘技”。顧客需求與“加減法”隨著去年“三公消費”受限,很多單位的出差住宿標準降至每夜400元~500元,這讓不少高端酒店的客源走下坡路;而另有一部分經濟型酒店差旅者則盡可能地尋找高性價比酒店,客源又有升級趨勢。這兩股客流基本都匯聚在中端酒店市場,這讓此前默默無聞的中端酒店成為市場“新寵”。基於上述客源構成,有市場不完全調查顯示,中端酒店顧客的特性是:約75%以上是商旅客,這類客人1年出差12次以上,即平均每個月至少1次以上出差;客戶群基本以1975年至1985年生人為主,其中主力客源是男性;這類客人溫飽不愁,對產品品質和服務有一定追求,多半具有小資情結甚至不乏文藝青年。因此他們需要的是品質不錯但無需奢華的硬件設施、以舒適睡眠和洗浴為核心但又不乏情感共鳴的服務。這樣的顧客需求使中端酒店需在高端和平價酒店之間做取舍,洲際麾下中端品牌“智選假日”的口號“no more no less(不多不少)”就貼切地表達瞭這一點。“中端酒店要學會做"加減法"。核心是針對商旅客源的需求,即舒適的睡眠和洗浴,加大客房內床、衛浴等設備的投入,如果經濟型酒店每間客房投入5萬~8萬元,則中端酒店該數字至少10萬元。此外,經濟型酒店可能隻需客房,幾乎沒有餐飲和會務服務,而中端酒店則不僅依靠客房收益,餐飲和會務也是中端酒店收益的來源。"加法"之後是做"減法",很多老酒店被成本拖累,問題在於這類項目"養"瞭大量客人很少使用的附加設施,中端酒店不是豪華酒店,不需遊泳池、SPA等娛樂設備,因此中端酒店首先要"砍掉"健身、娛樂、SPA等設施,同時對人員數量進行控制,比如高端酒店的"人房比"(每間客房的平均服務人員數)至少在1:1,而中端酒店應該控制在1:0.7或1:0.5,我們維也納將該數字控制在1:0.3,一傢100間客房的中端酒店配30人即可,大幅減少人力成本。”維也納酒店品牌營銷高級總監黃慧星指出。坐落於上海延安西路和江蘇路口的達華賓館可謂典型案例。這座由知名設計師烏達克設計的經典建築,原本因設施陳舊、缺乏客源而長年生意冷清。記者日前來到該酒店看到,其已由錦江股份(600754,股吧)改造成中端酒店——錦江都城,客房全部翻新,註入時尚元素,在床品和洗浴方面加強,洗浴用品甚至采用瞭德國知名品牌Aigner Black,雖然沒有太多附加設施,但保留瞭餐廳,並開出瞭歡樂下午茶項目,晚餐則做到中西結合,價格相對適中。該酒店前臺簡約樸素,沒有太多豪華裝修,停車場采用疊加型設計以減少占地面積。錦江股份一位人士透露,經過“加減法”改造的達華賓館入住率可達90%以上,平均房價由約300元一夜上升到500多元,部分客房可達700多元一夜,酒店收益明顯改善。體現品位與控制成本相比宏觀層面的“加減法”,中端酒店的客房門道可謂細微而充滿商業玄機,既要體現中端酒店定位的內涵品位、小資情結,還要合理控制成本。據諸多業者總結,市場上的中端酒店主要分為三大類:第一類是經濟型酒店升級版,代表品牌有全季、維也納、山水等;第二類是自主創新版,比如亞朵、麗楓等;第三類則是豪華版,智選假日就是典型。升級版中端酒店每間客房的投入12萬~15萬元,自主創新版為15萬~20萬元,而豪華版可達25萬~30萬元。“應該說豪華版的投入比較難盈利,所以目前隻有背靠洲際這類國際巨頭的智選假日才能達到如此高的投入,而本土中端酒店品牌大多屬於升級版和自主創新版,每間客房的所有細節都是經過測算的。”亞朵酒店創始人兼CEO王海軍如是說。“延長折舊期”是一大法則。王海軍給記者算瞭一筆賬,作為酒店客房最重要的床品,中端酒店必須選用同類用品中最高級別的,比如一般酒店會使用40×40的250支棉織品,而亞朵需用60×60的320支棉織品,因為支數越高,皮膚接觸感越好。經濟型酒店對每間客房棉織品的洗滌成本約6元,而中端酒店可達8元,因為8元標準的洗滌用劑是PH中性值產品,對棉織品和皮膚都較好。“但你不要以為感受好的產品成本就一定高,普通棉織床品一套成本在1000多元,亞朵為2000元,但亞朵的棉織床品能洗滌24個月,普通棉織床品隻能洗滌12個月甚至不到,還會在折舊過程中出現毛邊等問題,拉低酒店檔次感,屆時采用普通品的業者還要重新采購新品,反而比我們成本高。”王海軍說。“定制法”是另一項法寶。不論是錦江都城還是亞朵,很多業者對床墊的要求都在提升,但不要以為床墊質量提升瞭,成本也大幅增長,有時成本反而降低。“這是一個規模效應,你先要做大量考察篩選,選定一傢高品質床墊生產商後開模定制床墊,隻要規模足夠大,成本則不升反降。”王海軍表示。亞朵、錦江都城、全季等方面的經營者反映,其床墊的舒適度堪比希爾頓等五星級酒店,但一傢五星級酒店床墊成本可達5000元~6000元,而中端酒店僅在2000元~3000元,降低瞭約50%成本。“定制法”還可隨處體現。為突出文化內涵,亞朵酒店客房內會備有茶具,這是王海軍在淘寶店“淘”來的,在海量對比性價比後,王海軍找到一傢生產商,定制瞭同款茶具,隻要達到1000套的量,價格即可便宜40%~50%,比如單買該茶具需120元一套,而定制成本僅幾十元一套。類似的還有“設計法”。比如將天花板設計成內凹,將燈管埋在凹槽內由內向外射出燈光,朦朧而浪漫,照明效果也不錯,關鍵是大大降低瞭成本——每個吊燈需800~1000元,而凹槽內放置8根燈管隻需80元,效果還特別藝術。“比之經濟型酒店,中高端酒店的傢具要有檔次感,因此有時會使用實木或類似材料,而經濟型酒店一般用中密度板。比較巧妙的是,中端酒店可使用實木貼面裝飾,這類手法既能達到看似實木的效果,但其實僅是貼面成本。”上海錦江都城酒店管理有限公司COO李予愷說出瞭又一個訣竅。《第一財經日報》記者從專業裝修人士處瞭解到,實木傢具給人高端大氣感,但成本不菲,因此很多中端酒店業者會采用實木貼面裝飾傢具。頗有意思的是,有一款貼面,其工藝是壓制出實木的凹凸感和花紋,將這種被業內稱為“E1級環保高密度板”的貼面用在傢具上就能營造出實木傢具的高端感且環保,有酒店業者會買斷一傢貼面生產商的該種貼面產品,大量用於自傢中端酒店客房內,這遠比實木傢具成本低,甚至比實木貼面還要便宜40%左右,而視覺效果卻幾乎一樣。此外,最能體現酒店檔次的細節就是“六小件”洗漱用品。“為凸顯錦江都城的中端感,我們使用瞭德國品牌Aigner Black。經濟型酒店的一套洗漱用品成本約6元,而Aigner Black的一套洗漱用品成本可能超過10元。”李予愷坦言。但“六小件”並非單純地調整瞭采購價,其背後還有另一筆賬。“你可以采用知名品牌洗漱用品,但在包裝上有技巧,比如我們用一個專業品牌"體研究所",若我們采購小瓶裝則一客一換,單次成本3~4元,於是我們采購236毫升的大瓶裝,無需一客一換,可直至用完大瓶再換,單次成本僅1.3~1.5元,比單次成本2元的一般品牌"六小件"都便宜,可品牌卻很有檔次感。”王海軍透露,“六小件”中牙刷的感受要細毛且軟,因此其找瞭給洲際制作牙刷的廠商采購,但在牙膏方面則控制成本達到平衡。無論是“定制法”、“設計法”還是巧妙貼面與“六小件”,都是中端酒店業者費盡心思在盡可能控制成本的前提下將酒店的小資情結、文藝內涵體現到極致。服務價值與投資回報與經濟型酒店不同,中端酒店多瞭餐飲、會務甚至圖書館等附加服務,這些服務既體現中端定位,還能給酒店帶來收益。“我們酒店內會設置圖書館,書可以免費借閱,我們對客人都持信任和開放的態度,這會讓客人也覺得我們是值得信任的,給我們增加瞭不少會員和忠誠客戶。且我們的圖書館還吸引瞭很多酒店附近的居民前來閱讀,這同時也會拉動酒店的餐飲消費。附加的文化設施還能帶來延伸效益,比如在圖書空間內可舉辦大量文化活動等。另外,酒店內還有自助洗衣機,這種可選服務也是增加收益的渠道之一。”王海軍表示。同樣,維也納依靠其餐飲和會議附加設施獲得不菲的收益。維也納創始人、董事長黃德滿向記者透露,依靠客房、餐飲和會議三大板塊齊發的盈利模式,維也納的入住率可整體維持在90%以上,每年直營店的營收為12億~13億元,利潤可達約1億元。作為硬件設施的附加價值,不得不提的是隔音。經濟型酒店大多隔音效果差,為瞭體現中端酒店的檔次,隔音效果必須好。記者在采訪中瞭解到,大多經濟型酒店的隔音墻采用的是“輕鋼龍骨加隔音棉”,而不少中端酒店則采用“輕質砌塊”,以隔音效果而言,後者更好,但兩者的成本卻差不多。既然如此,為何經濟型酒店不采用“輕質砌塊”?數位業內人士透露,原因就是圖“快速”。因為經濟型酒店的開發KPI(關鍵考核指標)中有一個重要指標是開發周期,行業規則是必須在180天內完成從進場到裝修完畢的過程,而“輕鋼龍骨加隔音棉”的裝修方法要比“輕質砌塊”快10~15天。相對而言,中端酒店不會太苛求裝修周期,這也使得中端酒店的隔音感受明顯好於經濟型酒店。除瞭硬件附加價值,中端酒店還需在軟性服務上下功夫,這也是本土酒店管理者目前的一大人才挑戰,外資酒店品牌之所以整體比本土品牌強,最大優勢就在於軟性服務,這並非本土業者一朝一夕可解決的。當然,目前已有本土業者開始關註和提升軟性服務。“我們會給每名一線員工包括清潔阿姨300元額度的可支配費用,這個費用是讓員工隨時能幫助客人的自主成本。比如客人有什麼日用品需要,服務人員可以用這筆費用馬上到附近為客人購買。曾經有個客人掉瞭錢包,禮賓部人員立即借給其200元,後來該客人還瞭錢並成為我們的忠誠會員,因為客人覺得在其火燒眉毛時,酒店人員的雪中送炭讓其很感動。”王海軍談起此事頗為驕傲。據諸多業者介紹,目前經濟型酒店的客房價格難以上漲,一直維持在200元左右一夜水平,客房出租率也逐年下滑,各類成本都在增長,而高端酒店因消費走低和“三公消費”受限等原因,市場平均入住率從以往的80%以上下滑到50%多,兩端的客源大量湧入中端酒店市場後,中端酒店的平均價格可達500多元一夜。以一傢100間客房規模的中端酒店計算,其整體投資在1200萬~1700萬元左右,但因為其客房價格可達500元~600元一夜,加之附加收益等,其每年的現金流收益約400萬元。而同等規模的經濟型酒店盡管投資成本僅550萬~600萬元,但因房價低,每年的現金流收益僅約100萬元。以此計算,經濟型酒店的回本期已從數年前的3年延長到瞭5年甚至6年以上,而中端酒店的回本期則在3年~4年,中端酒店的投資回報效果明顯優於經濟型酒店。預計中端酒店市場將成為酒店業者和投資者競相爭奪的“新熱土”。(責任編輯:HN027)

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