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新政50天沈陽首現7折利率 開發商掏錢補貼購房者

新浪樂居訊(編輯 丁瑤)“930”房貸新政下發50天,盡管各銀行房貸利率根據新政有所調整,但萬眾期待的七折利率仍難覓蹤跡。

劉楊分析,這種所謂7折利率現象的發生既是銀行對房貸市場支持力度不夠下開發商的一種無奈,同時也是為避免直接降價給購房者造成心裡恐慌的一種變相降價促銷手段。但是很難大批吸引購房者,因為絕大多數購房者都很難把握好究竟何時才是真正的最低點,因此他們在最低點大規模進入的可能性不大,而更大的可能是在已經過瞭最低點處於明顯的觸底反彈過程中進入。但目前,樓市強勢反彈的跡象仍不明顯。



在隨後而至的國慶節中,很多人感慨“看房比看景的人還多!而在新浪樂居編輯的走訪中,很多樓盤都表示,新政出臺後到訪量激增,很多人都在盼望新政尤其是7折利率的徹底落實,“我們作為銷售者也盼望新政趕快落地。”

此外,位於渾南的錦園也在新浪樂居以廣告形式推出項目七折優惠的信息。不過據瞭解,該項目是以返還的首付款的形式來達到七折效果。

盡管,仍舊難免被認為是在玩“噱頭“,卻不可否認其在營銷方式上的創新與意義。但結果如何,還有待市場驗證。

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銀行七折利率難產——最多九五折

房價點評網首席編輯王笑表示,現在正是開發商年底沖任務的關鍵時刻,所以營銷噱頭花樣頻出。打出7折利率這樣的優惠策略,一方面是結合政府前段時間限貸放松的政策,另一方面也比前段時間的零首付一元首付更可信。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-11-19/14555940728860114208665.shtml

然而,新政雖然已經落地50天瞭,購房者卻遲遲沒有享受到銀行貸款“七折利率”的優惠。根據多方探訪,此番央行新政推出後,目前沈陽多傢銀行均表示雖然知道取消金融機構貸款利率7折下限,但多數銀行都還在執行基準利率,隻有極少數簽約樓盤的高質客戶最多可享受9.5折優惠,距離7折利率相差甚遠。



業內人士劉楊表示,這樣的營銷噱頭背後代表的是央行的“9.30”新政在實際執行過程中並未真正落到實處,開發商在年底沖量的壓力下不得已而為之。但是由於未來央行雖不會全面降息降準,但惠及民生的政策應該還會繼續出臺。而且這種競爭方式很可能會導致惡性競爭,所以這種形式很難持續太長的時間。

開發商首推七折利率——自掏腰包補貼

就在上周,位於沈北新區的華強城日前通過在新浪樂居獨傢廣告等形式釋放出購房享受七折利率優惠的消息。新浪樂居編輯隨後聯系瞭售樓處,據置業顧問介紹,華強城同幾傢銀行合作,推出瞭購房貸款享受7折利率的優惠。如果購房者購買一套總價70萬的房源,首付30萬元,其餘40萬元商業貸款,分20年換完,那麼,通過7折利率的優惠,可以省下9萬元左右的利息。



但是,在沈陽,卻有項目另辟花蓮融資貸款二胎年息蹊徑,通過一種神秘的方式為購房者率先實現“7折”利率。

“錦園的方式是購房者先交首付款,然後分年返還,按照年頭,每年返還多少錢,最後折合到房價上相當於7折。”有業內人士回憶,七折利率源於很多年前房地產市場針對首套房做出的放寬貸款條件,後來就都取消瞭。目前貸款基本都是標準利率以及利率上浮,所以購房者非常懷念七折這個事兒。“華強城是按照客戶貸款標準折合成7折,差價由開發商補給,名義上做瞭個7折利率的噱頭。”

從市場情況來看,930新政之後,目前沒有一傢銀行按照新政放開執行7折利率。針對這種情況,開發商隻能采取主動,為瞭刺激消費者利用7折利率來做營銷噱頭,差價自行補給,事實上並不是真正的通過銀行做貸款利率上的7折。

市場拼的是購買方式——靠營銷花樣沖任務

但是,如此與時俱進的營銷噱頭還是值得點贊的。

內容來自sina新聞

萬錦紫園營銷總監李楠則表示,在降價現象基本消失的現金,拼價格已經不是開發商的主要目的。現在更多的是拼購買方式,靠營銷花樣來吸引購房者。這種7折利率的福利真實地體現出開發商在爭取購房者時想盡辦法,“但是這個噱頭到底好不好用,還得由市場決定,我們靜待觀察。”





作為今年樓市金融新政的重頭戲之一,9月30日,央行及銀監會聯合發佈的7折利率與“認貸不認房”兩大利好政策震驚瞭整個房地產市場,迅速點燃購房者們的熱情。

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顏婉菁

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