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  該活動在8月25日上線不到半天,已經有140餘位網友享受到瞭總計100萬元的優惠。

  需要提起的是,目前,很多房企都開始紛紛"搭乘"電商平臺推樓盤,破局傳統的售樓模式。在房產相關網站上,不少樓盤紮堆掀起瞭"電商團購"活動。如今,借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。

  在日前樓市低迷時,"萬科淘寶"模式,或對嘗試化解高杠桿償付危機有一定的益處。淘寶網與萬科聯合宣佈,凡淘寶用戶在最近一年內的消費額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。其中,上海的淘寶用戶在享受所有優惠的基礎上,可再減7萬元優惠。

  這意味著在淘寶上花高雄苓雅建地貸款多少,買房時就能降多少。有業內人士認為,萬科此舉實際上就是一種促銷的行為,在房地產行業下行期,這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭,以達到市場營銷的目的。

  易觀國際分析師王小星認為,萬達主要的業務是城市商業綜合體的開發,屬於商業地產范疇,百度、騰訊則分別在搜索和社交領域擁有優勢地位,看似很好的結合,需要三傢公司能夠充分將資源轉化為優勢,才能取得成功。

  在這一電商公司中,三者總投資額為50億元,萬達持股70%占主導地位,百度、騰訊則分別持股15%。來自交易方的消息人士稱,新電商公司將設立7人的董事會,其中萬達占據5個席位,百度、騰訊則分別各占1個席位。

  有房地產咨詢公司人士向記者表示,在房價下降期,利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭,以達到市場營銷的目的。對於短期內能否推動房企去庫存化,並不是特別樂觀。

  據介紹,淘寶房產此次的營銷活動囊括瞭杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬科樓盤,總價跨度從40萬元~5000萬元不等,戶型既有30平方米的單身公寓,也有300平方米的豪宅。

"萬科淘寶"模式 或成樓市"救命草"



  據介紹,凡淘寶用戶在最近一年內的消費額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款。針對全年消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發放5萬元房款補貼。

  由於一般淘寶消費數額並不大,這也意味著真正能享受大幅房款優惠的網友並不多。

  房地產市場的持續低迷,首當其沖的是大量中小型開發商面臨洗牌出局。而萬科聯手淘寶賣房的消息讓市場頗為振奮。

  值得註意的是,消費者可用來抵扣房款的必須是淘寶網上的消費金額,不含天貓消費在內,也不包括轉賬匯款、水電煤繳費等交易金額。

  自3月份以來,包括寧波興潤置業、南京盈嘉地產、海寧立德房產、南京福地房產、南京亞細亞置業、青島君利豪、惠州光耀集團等十餘個企業均被曝光陷入倒閉、瀕臨破產或老板跑路事件。

  "模式"難定 有待時間

  實際上,房地產行業利用電商平臺賣房已經不是什麼新鮮事兒。

  去年,萬科與天貓就有業務上的合作,推出的萬科業主傢裝O2O項目就是基於電商平臺上的一次互動。此外,此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。

  上述活動本質上都是降價促銷,並借機宣傳新樓盤,以此吸引購房者來買房。

內容來自sina新聞

  方正證券(601901)分析師張常新表示,2014年房地產電商市場規模將達到63.7億元,同比增長84%,拉動新房銷售互聯網滲透率達12.8%,預計未來滲透率不斷提升。

  他認為,線上線下打通並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助於整個生態體系的良性運轉,為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣,並享受更完整的購房體驗;對開發商而言,短期提升銷量,長期提供全面的增值服務;對互聯網新房銷售企業,提供增值服務,打開未來的成長空間。

  盡管依靠電商平臺賣房是趨勢,但由於目前的房地產市場處於下行期,即便促銷後價格有所下降,抱有"買漲不買跌"觀念的購房者並不一定會出手。

  有房企人士表示,萬科此舉實際上就是一種促銷的行為,不過是以和淘寶合作的形式來開展,在房地產行業下行期,這種方式比直接降價更容易被購房者接受。

  "萬科淘寶"模式的效果如何,萬科董事長王石的心裡也沒有底。在今年8月的亞佈力峰會上又說,萬科有可能會是下一個倒下的開發商,因為原來世界最大的地產商在一輪又一輪的金融風暴之後都倒下瞭,而現在萬科成為瞭最大的住宅地產商。讓他擔憂的是,萬科目前並沒有找到下一步的轉型方向。

  但據報道,萬達也將聯手百度、騰訊共同成立一傢新電子商務公司,於8月29日上午在深圳宣佈具體事宜。

  據悉,萬達此次將線上資源統一整合至新電商公司中,王健林此前表示,將萬達線下消費人群盤活是重要方向,並將把萬達電商打造成為萬達集團的五大業務版塊之一。

  但值得註意的是,還有分析師表示,線上線下打通並銀行房屋二胎免費估貸融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。他預計,2014年房地產電商市場規模將達到63.7億元,同比增長超八成,這種"萬科淘寶"模式,或成樓市低迷時的"救命草"。

  嘗試化解高杠桿償付危機

  上述消息人士稱,此次合作中,百度主要提供大數據服務,旗下多個用戶過億的業務將為其提供支持,團購網站糯米網、百度地圖等將與電商公司打通。騰訊則主要提供會員優勢和財富通支付工具,屆時將打通QQ等賬號,實現萬達會員與騰訊會員打通。

  王健林在今年7月便稱,將聯合中國最大的幾傢電商成立萬達電商,擬用3年左右時間找到盈利模式。除瞭電商巨頭阿裡外,擁有豐富線上資源的百度、騰訊無疑是最佳合作夥伴。

  針對全年消費不滿5萬元的用戶,淘寶將直接發放5萬元房款補貼。據其預計,這一活動將使淘寶用戶的購房成本最多節省10%。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-10/08092901436.shtml

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顏婉菁

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